1. Reciprocation. Sesorang diberi wewenang dan merasa punya hak untuk melakukan aksi tersebut atau yang umum terjadi adalah sesorang melakukan sesuatu dengan harapan suatu hari akan dibalas oleh yang meminta bantuan tersebut.
  2. Consistency. Ada sifat atau respon tertentu yang membentuk pola yang sama dari orang satu ke orang lain.
  3. Social Validation. Sesorang senderung untuk melakukan apapun yang disuruh atau dilakukan oleh orang lain. Misalnya, seseorang berhenti di tengah jalan dan melihat sesuatu, orang lain akan ikut berhenti dan melihat juga.
  4. Liking. Orang cenderung untuk bilang ‘Ya’ atau mengikuti apa yang dikatakan oleh orang yang disukai mereka (menarik). Contoh iklan media massa biasanya menggunakan model yang menarik.
  5. Authority. Orang cenderung mendengar dan mengikuti saran dari sesorang yang mempunyai otoritas.
  6. Scarcity. Kelangkaan, jika sesuatu langka maka menjadi lebih berharga dan lebih menarik.